Concretiseer je stip op de horizon

DIY-implementatiestappen

Volg deze vijf stappen en creëer je eigen inspirerende blauwdruk:

1. Bepaal met wie je dit doet

Je hebt al genoeg alleen gedaan. Betrek je kernspelers erbij, de mensen die tegengas durven geven en met wie samen je ideale bedrijf bouwt. Meer over Kernspelers in het hoofdstuk Team.

Heb je die kernspelers nog niet? Dan heb je daar je eerste Kwartaal Upgrade te pakken.

2. Droom en visualiseer vrijuit

Stel je voor: we zijn drie jaar verder. Hoe ziet je ideale bedrijf eruit? Wat is anders aan jouw marktsegment? Wat doe jij zelf nog, en vooral: wat niet meer? Neem drie jaar: dat is ver genoeg zodat alles ‘vloeibaar’ is en dichtbij genoeg om er iets mee te doen.

Laat de visie eerst in ruwe vorm ontstaan. Geen lijstjes, geen structuur, gewoon dromen en hardop denken. Zo raak je de kern van wat echt belangrijk is.

3. Concretiseer je visie met zeven vragen

Zodra je weet wat echt belangrijk is, is het tijd om scherp te stellen. De zeven vragen helpen je om je droom om te zetten naar een concreet toekomstbeeld op één A4. Geen wollige volzinnen, maar een concrete ‘basisvisie’. Lekker overzichtelijk.

Waarom juist deze zeven? Ze zijn gebaseerd op wat werkt. Een mix van bewezen modellen (Good to Great, Scaling Up, EOS) en jarenlange ervaring met nuchtere Nederlandse ondernemers.

‘Nooit gedacht dat we de kern zo snel te pakken hadden.’
‘Ja, daar willen we naartoe!’

Dit zijn standaardreacties als ik met ondernemers werk en we samen een visie op het whiteboard zetten waar iedereen enthousiast van wordt.

Hieronder een praktische uitwerking aan de hand van het Maxani-verhaal hiervoor.

• Geloof / diepere overtuiging
  Wat weet of geloof je diep van binnen over de markt of jouw klanten?
  Maxani: Onnodig antibioticagebruik is een groot probleem. Er zijn alternatieven, het kan zoveel beter. En regelgeving tegen onnodig gebruik is onderweg.
• Ideale klant
  Op wie bouw je je bedrijf? Voor wie kun je de meeste waarde creëren, en met wie ben je een ideale match?
  Maxani: Vrouwelijke dierenartsen en mannelijke dierenartsen onder de 45. Buitenlandse partners die geloven in de missie en gaan voor langdurige samenwerking.
• Kernproces. Waar ben je heel goed in?
  Wat doe je in de kern? Welk kernproces creëert jouw waarde, en waarin wil je de allerbeste worden?
  Maxani: Productontwikkeling, inspireren dat het anders en beter kan, en het bouwen van partnerrelaties.
• Contouren
  Hoe ziet je onderneming eruit over drie jaar? Typeer wat echt anders is.
  Maxani: Een beproefde partnerstrategie voor het buitenland, actief buiten Europa, meer dan 30 gewilde producten in het assortiment.
• Doelen / cijfers
  Maak het concreet met richtinggevende getallen. Omzet, teamgrootte, aantal klanten, wat past bij jou?
  Maxani: Actief in 12 Europese landen, team van 25 mensen, 10.000 klinieken, omzet x miljoen.
• Onderscheid / uniek
  Wat maakt je uniek ten opzichte van concurrenten? Welke drie merkbeloftes heb je?
  Maxani: Missie: verminderen van systemische medicatie. Duurzaam: laagste CO₂-voetafdruk, 95% lokaal geproduceerd. Eigen receptuur en producten.
• Identiteit, kernwaarden
  Drie tot zes tijdloze karaktereigenschappen die leidend zijn in alles, van wie je aanneemt tot met wie je samenwerkt.
  Maxani: Passie voor veterinaire dermatologie, innovatie en kwaliteit, duurzaamheid, samenwerking en saamhorigheid.

4. Maak je visie tastbaar

Hang het op aan de muur. Letterlijk. Maak het visueel: laat een artist’s of AI impression maken of druk je visie af. Hang je kernwaarden op in je kantoor, magazijn, showroom of waar dan ook.

Laat zien: dit is waar wij voor staan en naartoe werken. Zo wordt het verhaal van jou ook het verhaal van je team. Het moment dat een nieuwe medewerker naar de muur wijst en zegt ‘Dat snapte ik al tijdens mijn sollicitatiegesprek’, dan weet je dat het werkt.

5. Update je visie jaarlijks, niet tussentijds

Een zwabberkoers werkt niet, daarom update je je visie slechts eens per jaar. De rest van het jaar staat hij vast. Kijk naar wat werkt, wat beter kan en natuurlijk stel je nieuwe financiële doelen. Misschien is je ideale klant nu helderder omschreven, of weet je beter wat de kern van je bedrijf is.

Maak er dus een vast ritueel van om je visie jaarlijks te herijken, tegelijk met je strategie en doelen. Zo blijft het levend en richtinggevend. Niets zo frustrerend als een visie die elke maand anders is.

Praktische tip bij visie:

Benut je visie te pas en te onpas
Die sollicitant, je leverancier, een teamgesprek, overal waar het om jouw bedrijf gaat, herhaal de kern van je visie of hang je gesprek eraan op. Je kunt je visie haast niet te veel gebruiken. Hoe vaker je hem toepast, hoe magnetischer hij wordt.

Terug naar de UPGRADE-aanpak